Вебинар: Построение эффективной системы управления продажами и сбытом компаний FMCG отрасли. Выделение инструментов анализа эффективности работы торгового персонала

24 июля 2012
Докладчик: Анна Никитина, менеджер по работе с клиентами.

На вебинаре будут рассмотрены следующие вопросы:

  • Опыт компаний отрасли FMCG – выделение задач автоматизации и сфер применения CRM-решений на примере опыта клиентов из отрасли;
  • Определение эффективной СRM модели и распределение функциональных ролей в рамках автоматизации компаний отрасли FMCG;
  • Инструменты контроля и анализа объемов продаж дистрибуторов и торговых точек; оценки эффективности работы торгового персонала; выделение условий работы с ключевой розницей; автоопределение категорий клиентов по параметрам тактической и стратегической сегментации.