Terrasoft расскажет о математике продаж на B2B форуме

27 ноября 2015

27 ноября эксперты международного уровня соберутся на B2B Форуме, чтобы вывести универсальную формулу успеха для B2B-компаний. Директор практики bpm’online sales Евгений Горбачев расскажет о том, как управлять всеми каналами продаж, выбирая оптимальную тактику для каждого типа сделки.

B2B Форум – крупнейшая площадка в Украине с максимальной концентрацией практических решений для бизнеса. В трех потоках — В2В-продажи, В2В-маркетинг и Услуги для В2В — ведущие аналитики, специалисты по продажам и маркетологи будут говорить о техниках продаж, продвижении компании и услугах для управления бизнесом.

Ключевой темой доклада Евгения Горбачева станет «математика продаж» — метрики, которые помогают увеличить количество закрытых сделок, кросс- и допродажи. В рамках доклада директор практики bpm’online sales расскажет, как держать под контролем ключевые цифры разных каналов продаж: конверсия воронки и средний цикл сделки в корпоративных продажах; соотношение проведенных и назначенных встреч в продажах для СМБ; скорость обработки заказов и средняя сумма чека в e-commerce; процент активной клиентской базы и успешных визитов в полевых продажах и другие. Кроме того, он представит новые возможности для управления сделками продукта bpm’online sales.