Key Account Manager

Terrasoft — один из ключевых игроков на мировом рынке корпоративного программного обеспечения для управления бизнес-процессами и CRM. Компания прошла путь от небольшого стартапа, созданного в 2002 году, до ведущего разработчика BPM и CRM систем, с офисами в семи странах и более чем 500 партнерами по всему миру.
Для достижения поставленных амбициозных целей Terrasoft усиливает команду и объявляет конкурс на вакансию Key Account Manager (KAM).
Наш идеальный кандидат - это опытный менеджер по продажам из IT-индустрии, ориентированный на результат, с блестящими коммуникативными и презентационными навыками.
Что Вам предстоит?
  • Развитие и полное сопровождение крупных корпоративных клиентов из различных сфер деятельности
  • Выстраивание модели эффективного взаимодействия, индивидуальных взаимоотношений с ключевыми клиентами
  • Выявление новых потребностей у клиентов (cross/up sale), презентация обновлений и новых возможностей продукта клиенту
  • Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, спецификаций для клиентов на приобретение сопутствующих партнерских решений и услуг тех. поддержки
  • Активное продвижение SaaS-решений bpm`online для существующих заказчиков
  • Сопровождение документооборота
Чего мы ждем от Вас?
  • Опыт успешной работы в корпоративных продажах в IT-сфере от 3-х лет (приветствуется наличие опыта продаж софтверных решений)
  • Опыт разработки и реализации тактики взаимодействия с корпоративными клиентами из различных сфер
  • Понимание моделей бизнеса, целей компании-клиента, специфики, потребности клиентов с различных индустрий
  • Блестящие коммуникативные навыки на уровне топ-менеджеров компаний
  • Умение быстро обучаться, работа на результат, широкий кругозор
Что мы предлагаем?
  • Ставка + ежемесячный Бонус + квартальный Бонус (размер ежемесячного вознаграждения прямо пропорционален выполнению плана продаж)
  • Обучающие программы для всех сотрудников
  • Медицинское страхование
  • Возможность продавать продукт с очевидными конкурентными преимуществами
  • Удобный офис, расположенный в 10-ти минутах от метро Демеевская
  • Отличная корпоративная культура
Мы уверены, что если понравимся друг другу, то всегда сможем договориться о размере ежемесячного вознаграждения.
Если Вы готовы к активной работе на результат, мы будем рады работать вместе!