Terrasoft Ukraine, провідний виробник корпоративного програмного забезпечення класу low-code, BPM і CRM, шукає IT Sales Manager (Corporate accounts).

Продажі в нашій компанії — це передусім робота з компаніями-лідерами у своїх галузях. Серед наших клієнтів — Розетка, Інтертоп, Датагруп, Укртелеком, Headhunters, Ковальська тощо. Саме ця позиція передбачає супровід повного циклу продажів: від виявлення бізнес-потреб до вибудовування відмінних відносин з усіма контактними особами компанії-замовника та закриття угоди. Водночас ви не матимете потреби шукати нових клієнтів — ми надаємо всю необхідну інформацію для першої зустрічі з потенційним замовником.

Щоб отримати цю позицію, вам необхідно мати:

• 2+ років досвіду у B2B-продажах у сфері IT (бажано, з клієнтами рівня Corporate — від 100 співробітників у компанії), розуміння кожного етапу цього типу продажів та його специфіки (велика кількість decision makers (3-6 осіб), тривалий цикл закриття угоди)
• Вміння самостійно підбирати та втілювати в життя тактику продажу
• Вміння проводити переговори, знаходити нестандартні підходи та рішення, працювати із запереченнями

Вас чекає:

• Супровід повного циклу продажів, включно з виявленням бізнес-потреб, підбором оптимального продуктового рішення, вибудовуванням відносин з контактними особами, зустрічами з замовниками і презентаціями переваг продуктів компанії, адміністрування процесів закриття контрактів
• Аналіз ринку та потреб клієнтів, виявлення зон розвитку та планування подальшої тактики на його основі
• Виконання KPI та погодженого плану продажів
• Контроль своєчасності виплат

Що пропонуємо:

• високий рівень заробітної плати: ставка + бонус без обмеження суми
• можливості розвитку і зростання в компанії
• навчання кращим світовим практикам і методологіям продажів
• медична страховка
• безкоштовне відвідування Speaking Club
• спортзал, фуд-корт, футбольна та баскетбольна команди, настільний теніс
• комфортний офіс біля м. Деміївська з власною вело- та автомобільною парковкою